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わかりやすい！Googleのキーワード広告「AdWords」の作法の詳しい解説
情報商材NO4 「アドワーズの作法」
（usioni001-D34777）
販売価格9,800円（ 税込 ）
あなたがネットショップを立ち上げ、顧客の数を増やし、売上をのばしたいと考えたとき、ネット上の見込み客をどのようにして自分のサイトに連れてくるかが、まず重要な課題になります。「ネットショップ」の運営で重要なのは、インターネット上での集客です。その解決策の一つ１方法として、「キーワード広告」があるのです。
キーワード広告とは、検索エンジンの検索結果に、指定したキーワードで検索が行われた時にテキスト広告を表示するものですが、実際にクリックされた時にだけ費用が発生するため、費用対効果が高く、予算設定もできて少ない費用からでも始められることから中小企業や個人事業者にもお勧めの広告です。
この商材は、グーグルのキーワード広告（AdWords）について詳しく、わかりやすく解説します。
目次は以下のとおりです。
第1章 キーワード広告
様々な呼び方 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・10
キーワード広告とは ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・11
代表的なキーワード広告 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・12
提携ネットワークの違い ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・13
検索される回数の違い ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・14
媒体のユーザー属性の違い ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・15
プロモーションターゲットと媒体の適応性 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・16
使い勝手 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・17
オーバーチャーのスポンサードサーチ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・18
Googleが提供するサービス ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・19
Google アドワーズ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・20
キーワード広告を活用しよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・22
キーワード広告が優れている点 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・23
キーワード広告の３要点 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・25
コンバージョン率とコストに気を配ろう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・26
インプレッションとクリック率の関係 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・27
管理画面でクリック率と品質をチェックする ・・・・・・・・・・・・・・・・・・28
品質スコア ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・29
AdWordsの「品質スコア」の計算方法と品質の決定要因 ・・・・・・・・・・・・・30
品質の評価で広告グループを再編 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・31
効果測定に必要な数値の算出 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・32
投資収益率で黒字赤字を判断 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・33
優秀なキーワードは品質の高い広告グループに集める ・・・・・・・・・・・・・・34
育ちの悪いキーワードを間引きする ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・35
間引きしたキーワードは新しい広告グループで最適化 ・・・・・・・・・・・・・・36
新しい広告グループで再起を狙う ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・37
スモールキーワードは一つのキャンペーンに ・・・・・・・・・・・・・・・・・・38
表示地域を限定してコストを抑える ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・39
品質を高めた後、上限入札価格を上げて上位を狙う ・・・・・・・・・・・・・・・40
「トップ広告枠」の優位性 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・41
「トップ広告枠」の落とし穴 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・42
「トップ広告枠」には高い上限入札価格と高い品質が必要 ・・・・・・・・・・・・43
AdWordsでは掲載ロジックに注意 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・44
「レポート」で広告のパフォーマンスを確認する ・・・・・・・・・・・・・・・・45
クリック率の急上昇に注意 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・46
不正クリック ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・47
ターゲットを想定して広告テキストを変える ・・・・・・・・・・・・・・・・・・49
初心者はAdWordsで始めよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・50
広告を自分の名前で出してみよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・51
予算は低く設定して始める ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・52
AdWordsの管理画面 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・53
広告グループはターゲットごとに管理 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・54
構造を理解して広告を管理する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・55
管理画面の構造を理解する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・56
予算とクリック単価の関係 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・57
いたずらのクリックは課金されない ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・58
キーワード広告にかかる費用の計算式 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・59
無理のない広告費を考えよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・60
クリック単価から訪問者数がわかる ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・61
予算の決めかた ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・62
予算は柔軟に変更する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・64
最初から高めの掲載順位を狙う ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・65
高騰するキーワードを見定める ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・66
商材の種類と購買意欲がポイント ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・67
「低空飛行」から「視界良好飛行」へ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・68
キャンペーン単位で全体予算を管理する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・69
競争の激しいキーワードは最低価格からスタート ・・・・・・・・・・・・・・・・70
ビッグキーワードを避けよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・71
ビッグキーワードは予算をあっという間に消費する ・・・・・・・・・・・・・・・72
SEOとは違うキーワードを選ぼう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・73
あえてSEOと同じキーワードを選ぶこともある ・・・・・・・・・・・・・・・・・74
広告を出す目的と作業の流れを確認する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・75
キーワード広告の作業の流れ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・76
勝負どころは広告テキスト ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・77
クリック単価の上限を設定する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・78
第2章 キーワードの種類
キーワードの種類 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・79
３種のキーワードの使い方 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・80
キーワードのロングテール化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・81
AdWords Editor ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・82
主要キーワードは自サイトから抽出 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・83
管理画面から実績のあるキーワードを追加 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・84
CONCATENATE関数で組合せを自動化 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・85
集客力のあるキーワードを選ぼう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・86
掲載位置は１位がいいの？ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・87
部分一致・完全一致をマスターしよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・88
ネットショップでは完全一致が重要 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・89
表示させたくないキーワードを指定しよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・90
地域を限定して広告を出そう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・91
時間帯別に広告をコントロールする ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・92
むやみに自分の広告を検索するのはやめよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・93
第3章 広告のリンク先
広告のリンク先を考えよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・94
LPO ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・95
ゴールは明確なものにする ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・96
ランディングページはコンバージョンに直結する ・・・・・・・・・・・・・・・・97
トップページはランディングページにしない ・・・・・・・・・・・・・・・・・・98
キーワードとランディングページの見出しを統一する ・・・・・・・・・・・・・・99
ランディングページに「重いページ」を使わない ・・・・・・・・・・・・・・100
ゴールへの導線は単純にする ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・101
画像で効果的にユーザーの心をつかむ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・102
目的を達成したユーザーを回避させる ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・103
パンくずナビ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・104
関連リンクで次の行動を促す ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・105
トップページへの導線 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・106
複数のランディングページをテストする ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・107
訪問者が必要としないものは見せない ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・108
検索画面へのユーザーの視線 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・109
タイトルで印象づける ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・110
広告テキストにキーワードを含める ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・111
キーワードごとに広告テキストを用意 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・112
キーワード挿入機能を利用する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・113
ターゲットとセールスポイント ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・114
ユーザーをひきつける広告表現 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・115
ターゲットとセールスポイントを上手に組み合わせる ・・・・・・・・・・・・・116
登録したキーワードは常にチェックしよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・117
広告の効果を確認しよう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・118
コンバージョン率アップの３原則 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・119
「無料見積りはこちら」 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・120
キーワードツールを使いこなす ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・121
キーワードツールで自分のサイトを分析する ・・・・・・・・・・・・・・・・・122
コンテンツネットワークを止めておく ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・123
旬を逃さず広告を出そう ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・124
キーワード広告をイメージ作戦に利用する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・125
その他のキーワード広告 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・126
SEO&SEMの経済効果を計算してみる ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・127
第4章 Google Analytics
Google Analyticsの「サイト内検索」 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・128
Google Analyticsの新機能 「サイト検索」の活用 ・・・・・・・・・・・・・・129
サイト内検索を利用したキーワード一覧の活用 ・・・・・・・・・・・・・・・・131
第5章 AdWordsへの申し込み
Google AdWordsへの申し込み ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・132
Google Accountの取得 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・132
申込の手順 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・133
「キャンペーン」と「広告グループ」を設定する ・・・・・・・・・・・・・・・・149
「野村章のホームページ」を表示 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・150
第6章 予算の仕組みと利益の上がる予算設定
予算の設定法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・153
広告の費用 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・153
第7章 AdWordsのコンバージョンの設定
AdWordsのコンバージョンの設定 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・154
トラッキングコードの設定法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・155
ブログにトラッキングコードを追加する ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・158
第8章 品質スコア
品質スコア ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・161
品質スコアを表示する法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・162
第9章 プレースメント
プレースメントとは ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・166
インプレッション単価制の広告の費用について ・・・・・・・・・・・・・・・・・171
キーワードとプレースメントの併用 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・172
第10章 無駄なくキーワードを一致させる
無駄なくキーワードを一致させる ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・173
第11章 広告グループのキーワードの編集
広告グループのキーワードを編集する方法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・174
クリック率を上げるために、効果的な見出しに変える方法 ・・・・・・・・・・・・176
広告のテキストを変更する方法 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・176
第12章 Google Analyticsのキーワード検索
「サイト内検索」の活用 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・180
Google Analyticsとは ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・181
Google Analyticsが使えるブログ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・181
Google Analyticsへの申込み ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・182
第13章 追補
品質評価システムへの３つの変更 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・189
出品者 野村 章
販売日 2008/10/16
情報商材NO4 「アドワーズの作法」
（usioni001-D34777）販売価格9,800円（ 税込 ）
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